Теплый рынок что это
«Стать как Ракшин»: зачем собственник «Теплого рынка» скупает заводы в Барнауле и хочет попасть в Forbes
Как в Барнауле появился «Теплый рынок»
Для Toyota и «Тополей»
— Сколько вы намерены инвестировать в ЗАЛ?
— Пока не подсчитывал. Но я уже вошел во вкус: по соседству банкротят другой завод — чугунного литья. К нему уже приглядываюсь. А там и сам АМЗ на подходе — уже веду переговоры с его директором.
«Вкусняшки» на КХВ
— В прошлом году вы зашли на рынок сбора твердых бытовых отходов ( ТБО). Намерены развивать это направление?
— Вы вложите в это 200 млн?
«Я зверек обучаемый»
— Вы развиваете собственную сеть СТО ZavGar. Зачем открыли по франшизе еще и Fit Service ( федеральная сеть станций постгарантийного обслуживания авто. — Прим. altapress.ru)?
— Есть ли планы по развитию сети?
— За пределы города не желаете выйти?
Когда мастера — враги слесарей
«Страховщики все похерили»
— Весной 2017 года страховщики перешли на натуральные выплаты по ОСАГО. Как заработала эта система?
О чем еще рассказал собеседник
О попытках попасть во власть
О секрете успеха
Об уникальном мастере
О бизнесе на грузоперевозках
Об увлечении
Справка
Редакция приняла решение закрыть обсуждение из-за многочисленных и грубых нарушений правил комментирования.
«Список знакомых» или «Теплый рынок»
«Список знакомых» или «Теплый рынок»
Это самый известный метод поиска клиентов и партнеров. И самый первый, с чего начинают все дистрибьюторы. О том, как составлять список знакомых, написано очень много. В данной книге мы поговорим о том, как приглашать знакомых на встречу.
Вот один из примеров. Можно использовать этот шаблон для приглашения по телефону или вживую, или по скайпу. Помните, что телефон служит только для назначения встречи, если вы начнете давать информацию по телефону – вы потеряли человека.
– Привет, это Елена? Это Наталья. Звоню по делу, можешь говорить?
– Я занялась предпринимательством, а именно натуральными продуктами здоровья для людей, которые хотят чувствовать себя энергично (защититься от радиации, хорошо выглядеть, не болеть, не уставать – говорим то, что волнует нашего знакомого больше всего).
– Я ищу пару человек в команду. Я хочу рассказать тебе подробно, чем занимаюсь и может мы с тобой посотрудничаем? Тебе это может быть интересно?
– Отлично. Тогда я зайду к тебе вечером и все подробно расскажу. Что взять к чаю?
– Отлично. Тогда давай встретимся ближе к вечеру в кафешке. Во сколько тебе удобнее?
– Привет, это Наталья. Не отвлекаю?
– Слушай, я недавно начала сотрудничать с компанией XXX. Ты что-нибудь слышал об этом?
– Я занимаюсь созданием новой сети в нашем городе и думаю, что для тебя это тоже может быть интересным. Я была бы очень рада работать вместе с тобой. Я уже договорилась, что ты будешь моим гостем на бизнес-встрече тогда-то.
Обратитесь к знакомым из сферы недвижимости, бизнес которых пошел на убыль. Они привыкли к определенному уровню жизни, не готовы работать на кого-то. Они привыкли делать бизнес, лежа на диване по звонку и получать %.
Обратитесь к знакомым из туристического бизнеса. Многие агенты сейчас в поиске.
Обратитесь к тем, кто работает в сфере услуг. Очень много мелких кафе, магазинов, мелких салонов банкротятся. И люди будут готовы принять ваше предложение.
– С моим проектом я могу довести тебя до постоянного дохода xxx долларов в месяц за 3—4—5 месяцев. Тебе это интересно?
– Я знаю, как с этим проектом дойти до постоянного дохода xxx долларов в месяц за 3—4—5 месяцев, тебе это интересно?
С бизнесменами.
– У меня есть интересное предложение для развития твоего бизнеса.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
Инструмент № 22. Круг ВАШИХ знакомых
Инструмент № 22. Круг ВАШИХ знакомых Среди ваших знакомых могут оказаться люди, способные порекомендовать вас клиентам. Просто попросите их об этом: «Я помогаю таким-то и таким-то компаниям решать такие-то и такие-то проблемы. Ты знаешь кого-нибудь, кому это может
ВАШ РЫНОК
ВАШ РЫНОК Следующее, что очень важно, но практически никто не придает этому значения: Вам нужен качественный рынок.Признаки качественного рынка:Во-первых, у него должна быть проблема, и он должен быть по этому поводу сильно эмоционально заряжен.Во-вторых, рынок, в который
Глава 8. Расширяем круг знакомых, или Чем больше знакомых, тем больше денег
Глава 8. Расширяем круг знакомых, или Чем больше знакомых, тем больше денег Меня всегда поражало огромное количество знакомых у моего наставника. В каком бы деловом или светском мероприятии мы ни участвовали, учитель всегда находился в центре внимания. Казалось, его все
«Стать как Ракшин»: зачем собственник «Теплого рынка» скупает заводы в Барнауле и хочет попасть в Forbes
Как в Барнауле появился «Теплый рынок»
Для Toyota и «Тополей»
— Сколько вы намерены инвестировать в ЗАЛ?
— Пока не подсчитывал. Но я уже вошел во вкус: по соседству банкротят другой завод — чугунного литья. К нему уже приглядываюсь. А там и сам АМЗ на подходе — уже веду переговоры с его директором.
«Вкусняшки» на КХВ
— В прошлом году вы зашли на рынок сбора твердых бытовых отходов ( ТБО). Намерены развивать это направление?
— Вы вложите в это 200 млн?
«Я зверек обучаемый»
— Вы развиваете собственную сеть СТО ZavGar. Зачем открыли по франшизе еще и Fit Service ( федеральная сеть станций постгарантийного обслуживания авто. — Прим. altapress.ru)?
— Есть ли планы по развитию сети?
— За пределы города не желаете выйти?
Когда мастера — враги слесарей
«Страховщики все похерили»
— Весной 2017 года страховщики перешли на натуральные выплаты по ОСАГО. Как заработала эта система?
О чем еще рассказал собеседник
О попытках попасть во власть
О секрете успеха
Об уникальном мастере
О бизнесе на грузоперевозках
Об увлечении
Справка
Редакция приняла решение закрыть обсуждение из-за многочисленных и грубых нарушений правил комментирования.
Холодный маркетинг
Вы будете перенаправлены на Автор24
Понятие о холодном маркетинге
На рынке существует определенная категория потенциальных клиентов, которая ничего не знает о предлагаемых товарах и услугах и соответственно не нуждается в них. Такую аудиторию сложно побудить к действию. Поэтому и появилось понятие «холодный» маркетинг. Другое его название – капельный маркетинг.
Холодный маркетинг – это особый вид выстраивания деликатных и ненавязчивых взаимоотношений с целевой аудиторией, которая не испытает потребности в определенных товарах, но может заинтересоваться интересным и выгодным предложением.
Ключевой задачей холодного маркетинга является формирование:
Потенциальному потребителю необходимо рассказать о его проблеме, о которой даже не задумывается или о возможности максимального удовлетворения его потребности посредством предлагаемой продукции.
Преимущества холодного или капельного маркетинга:
Многочисленные исследования показывают, что примерно 30-50% потребителей не готовы приобретать товары или услуги компаний после того, как узнали о них. Но около 1/3 этих потребителей могут стать клиентами в течение следующего 1-1,5 года.
Готовые работы на аналогичную тему
Особенности «холодных продаж» в маркетинге
В бизнесе различают «теплые продажи» и «холодные продажи». Первый вариант означает реализацию продуктов и услуг постоянным и лояльным клиентам, которые знают и доверяют компании.
Холодные продажи – это вид продаж, когда безразличный к товару или услуге потребитель после разговора и презентации менеджера становится клиентом компании.
Правила холодных продаж:
Организация эффективных холодных продаж требует тщательной подготовки. Менеджеры должны быть готовы услышать в ответ «Мне неинтересно Ваше предложение», «Спасибо, но больше мне не звоните» или «Перезвоните позже» и т.д. Такие ответы потенциальных клиентов снижают мотивацию и работоспособность сотрудников компании.
Процесс продажи состоит из четырех этапов, основной задачей каждого является обеспечить следующую стадию и ускорить продажу.
Рисунок 1. Процесс холодной продажи. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
На первом этапе менеджер ненавязчиво беседует с потенциальным клиентом, и случайно упоминает о своем продукте. Это простое знакомство с потребителем как человеком.
Этап сбора информации занимает до 80% всех усилий и времени процесса продажи. Это данные о деятельности потенциального клиента, а не от его потребностей и запросах. Сбор сведений осуществляется в рамках холодных звонков.
Итогом второго этапа является организация презентации. Целью данного этапа является не демонстрация товара, а обоснование необходимости его покупки. Положительным результатом презентации является заключение сделки.
Метод «холодных» продаж эффективен, если менеджер владеет достаточной информацией о потенциальном потребителе.
Холодный рынок и способы его «согрева»
Многие компании колеблются перед тем, как выйти на холодный рынок со своей продукцией. Работа на «теплом рынке» проще и приносит доход. Это постоянные и лояльные клиенты, которые знают компанию, ее продукцию или бренд. При любом упоминании в их подсознании выскакивает имя организации. Незнакомые люди относятся к холодному рынку. Они не осведомлены о существовании предприятия, не знаю ее продукцию и не догадываются о ее пользе.
Преимущества работы на «холодном рынке»:
Недостатки работы на «холодном рынке»:
Холодный рынок является более широким по масштабу, чем теплый. К нему можно отнести все население Земли как целевую аудиторию. Работа на данном рынке дает хороший опыт и перспективу успеха, если убрать страхи общения с незнакомыми людьми, уметь строить грамотную коммуникацию и знать основы психологии.
Холодный рынок обладает большими возможностями для его завоевания. Поэтому и способов «подогрева» такого рынка предостаточно. В современных условиях главным и эффективным путем превращения холодного рынка в теплый является Интернет.
Каждый второй житель планеты пользуется глобальной сетью в различных целях: работа, досуг и развлечение, образование и т.д. многие имеют свои странички в социальных сетях. Найти потенциального клиента стало проще, как и заинтересовать и убедить совершить покупку. Интернет-реклама, розыгрыши и конкурсы в социальных сетях, использование блогеров и многое другое заставляет людей задуматься о необходимости приобретения того или иного товара. Если этой продукцией пользуются и рекомендуют знаменитости или популярные лидеры мнений, то значит продукт заслуживает доверия.
Работа на холодном рынке очень интересна и перспективна, несмотря на то, что требует определенных знаний, умений и навыков.
Фильтруй базар: к чему привел конфликт с мигрантами в Теплом Стане
Помешали аресту
— По предварительной информации, в настоящее время проходит задержание подозреваемых, которые занимались подделкой ряда документов и печатей, — пояснил ТАСС источник в правоохранительных органах. Среди прочих был задержан некий Бадохир Насимов, которого следствие считает организатором преступного сообщества по подделке документов миграционного учета.
Проверки в Нагатинской пойме, август 2020 года
Беспорядки на рынке «Теплый Стан» дали повод к проверке других торговых точек, где обосновались нелегальные мигранты. По данным РЕН ТВ, в Нагатинской пойме выходцы из Средней Азии сумели захватить около гектара городской территории, на которых разместили нелегальную инфраструктуру «для своих». Проверяющие обнаружили незаконную газозаправочную станцию, бетонный завод, стоянку для такси, столовую и комбинат питания, который массово изготавливал пищу в антисанитарных условиях.
Смутное время
«Теплак», как называют рынок местные жители, берет свое начало еще в 1990-х, когда на пустыре по соседству с гаражными комплексами возник полустихийный рынок. Торговля велась прямо с грузовиков — картофелем, бахчевыми, фруктами. Дань торговцы платили «солнцевским», которые контролировали фактически все подобные точки на юго-западе столицы.
В начале столетия рынок «Теплый Стан» был самым большим в своем районе по объему реализуемых продуктов из России и стран СНГ. Проводились здесь и ярмарки, на которых реализовывались товары из Подмосковья, Белгородской, Тульской, Тамбовской областей и Мелитополя.
В ноябре 2004 года был убит гендиректор владевшей рынком «Калужской сельскохозяйственной ярмарки» Юрий Маркелов, который возглавлял предприятие с 2002 года. Убийство осталось нераскрытым. В середине нулевых годов управление частью торговых площадей взяла на себя компания «Новые Черемушки», акционерами которой были выходцы из Дагестана — братья Игорь Исаев (урожденный Ибрагим Гаджиев) и Алиасхаб Гаджиев. За 10 лет, с 1997 по 2007 год, родственники значительно увеличили свою долю в предприятии — на двоих у них было больше 90% акций компании (тогда как изначально у Исаева было лишь 1,6% акций, писал Forbes). Среди их активов, помимо «Теплого Стана», также были такие крупные рынки продовольствия, как плодоовощная база «Покровская» и оптово-продовольственный комплекс «Зеленоградский».
Массовые беспорядки возле торгового центра «Бирюза» после убийства Егора Щербакова, 2013 год
Неприятности у братьев случились после погрома торгового центра «Бирюза» и овощебазы «Покровская» в 2013 году. Напомним, тогда к массовым беспорядкам привело убийство болельщика Егора Щербакова одним из работников бирюлевской точки — мигрантом-нелегалом Орханом Зейналовым (он позже получил 17 лет колонии). Также жители района требовали наведения порядка на рынках, по их мнению, из-за иностранцев резко ухудшилась криминальная обстановка. Исаева объявили в международный розыск, ему было предъявлено обвинение заочно.
«По версии следствия, в составе организованной группы, обладая значительными ресурсами, он финансировал и обеспечивал различные мероприятия, направленные на организацию незаконной миграции. В частности, по указанию обвиняемого часть ангаров были переоборудованы под жилые помещения. Также Исаев участвовал в строительстве гостиницы на территории плодоовощной базы. Сегодня Исаев был объявлен в международный розыск. В ближайшее время к уголовной ответственности за организацию нелегальной миграции будут привлечены еще трое лиц из числа арендаторов», — говорилось в сообщении СКР от 13 марта 2014 года.
О судьбе Исаева и его активов в прессе в дальнейшем ничего не сообщалось. Но, по данным налоговой службы, правопреемником «Новых Черемушек» стала компания «ОСП Агро», созданная летом 2015 года и бенефициаром которой оказался тот же Исаев. На странице официального сайта компании размещен его портрет. Предприятие ведет активную хозяйственную деятельность, а сам Исаев, если судить по многочисленным фотоотчетам с разнообразных мероприятий, ни от кого не скрывается. Видимо, полоса неприятностей с законом для бизнесмена благополучно завершилась.
«Теплак» сегодня
На сегодняшний день под рынком «Теплый Стан» понимается система торговых площадей на пересечении улиц Теплый Стан, Профсоюзная и Новоясеневского проспекта. В широком смысле слова к «Теплаку» относятся сразу несколько компаний — АО «Калужская сельскохозяйственная ярмарка» (КСЯ), АО «Стройтехинвест» (существует с 2004 года), а также ТРК «Принц Плаза» и ТРЦ «Спектр». С юридической точки зрения рынка «Теплый Стан» не существует, если верить «Перечню разрешений на право организации розничных рынков» столичной мэрии. Официально рынками у метро считаются лишь строения и площади по адресам: улица Теплый Стан, д. 1Б, стр. 1–7 и Новоясеневский проспект, д. 1, стр. 12.
— ТРК «Принц Плаза» имеет отношение к представителям армянской диаспоры, а на остальных точках работают выходцы из Средней Азии, — пояснил «Известиям» источник в полиции. Претензии у правоохранителей в первую очередь к мигрантам, торгующим на практически нелегальных базарах.
Во время рейда по проверке документов и личному досмотру мигрантов сотрудниками полиции на рынке «Теплый Стан»